5 Kiat untuk Menemukan Mitra Pencetak

5 Kiat untuk Menemukan Mitra Pencetak

Saat ini, ada beberapa kemampuan cetak yang luar biasa di lantai produksi dari sesama printer – kemampuan yang mungkin tidak pernah Anda miliki di lantai Anda sendiri. Tetapi bagaimana jika Anda masih bisa menjual kemampuan tersebut, menambah pendapatan Anda saat Anda memberikan solusi baru kepada pelanggan Anda? cek ini untuk temukan solusinya di akhir artikel.

Itu, pada dasarnya, adalah pencetakan kontrak. Dalam dua artikel terakhir saya, saya memberikan alasan strategis mengapa pencetakan kontrak masuk akal dan merinci beberapa layanan cetak mutakhir yang mencontohkan manfaat pencetakan kontrak.

Jika Anda tertarik dengan gagasan pencetakan kontrak – dan saya pikir Anda seharusnya begitu – saya akan memberikan petunjuk singkat tentang cara memulai. (Saya juga akan membagikan dua sen saya di bawah ini tentang topik membuat klien “dicuri”.)

Mengarungi Dengan Bijak Ke Perairan Pencetakan Kontrak

Dibandingkan dengan pergerakan bisnis lainnya, pencetakan kontrak adalah usaha yang relatif ringan (dan berisiko rendah). Karena orang lain telah melakukan pekerjaan berat, Anda tidak perlu melakukan investasi waktu atau modal yang besar.

Tapi saya tidak mengatakan itu usaha tanpa usaha. Lagi pula, pada akhirnya Anda mencoba menghasilkan pelanggan yang puas (dan untung). Dan itu berarti pencetakan kontrak membutuhkan strategi.

Kiat berikut dapat membantu meningkatkan peluang Anda membentuk kemitraan win-win dengan printer lain.

1. Selidiki apa yang bisa menguntungkan pelanggan Anda.

Apakah Anda sering harus menolak permintaan produk tertentu? Apakah ada tren pasar yang Anda rasa Anda terjebak dari jauh? Lebih khusus lagi, apakah ada layanan tertentu yang tidak Anda sediakan yang benar-benar dapat menguntungkan basis pelanggan Anda?

Dengan mengajukan pertanyaan seperti ini, Anda harus dapat mengidentifikasi kemungkinan layanan yang mungkin ingin Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.

2. Teliti printer untuk calon partner.

Setelah Anda menetapkan produk dan layanan target, sekarang Anda ingin menjelajahi siapa yang menawarkannya.

Jangkau koneksi yang mungkin sudah tahu. Dan, tentu saja, lakukan riset internet Anda. Selain mencari kemampuan sebenarnya, coba cari tahu apakah printer tertentu memiliki proses pencetakan kontrak.

Jika ini adalah rodeo pertama mereka, akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk mengetahui detail dari kemitraan yang sebenarnya. Plus, mereka tidak akan memiliki rekam jejak bekerja dengan sesama pencetak.

3. Perhatikan secara keseluruhan.

Ketika Anda menemukan beberapa prospek yang layak, telusuri lebih dalam. Ingatlah bahwa ini lebih dari sekadar printer lain yang membantu Anda. Anda menginginkan mitra yang menghargai apa yang dipertaruhkan ketika Anda membuat komitmen kepada pelanggan Anda sendiri – dan akan berusaha sekuat tenaga untuk membantu Anda memenuhi komitmen itu.

Jadi, sebelum Anda menjalin hubungan kontrak dengan calon mitra, pastikan untuk:

  • Evaluasi portofolionya pada layanan tertentu yang Anda minati
  • Baca studi kasus mereka
  • Hubungi dan bicaralah langsung dengan pemain kunci
  • Diskusikan faktor-faktor penting seperti poin harga dan garis waktu (ketika waktunya tepat)
  • Minta sampel aktual untuk diperiksa
  • Kunjungi fasilitas mereka jika memungkinkan
  • Tanyakan apakah Anda dapat menghubungi beberapa pelanggan mereka

4. Perjelas ekspektasi satu sama lain.

Setelah Anda merasa yakin bahwa Anda telah menemukan printer untuk bermitra, cari tahu detail tentang bagaimana proyek yang sebenarnya akan dilakukan.

Saya yakin Anda telah bekerja dengan berbagai vendor / mitra. Gunakan akal sehat Anda dan tutupi semua detail yang menurut Anda diperlukan untuk membangun hubungan yang solid – dan resmi. (Lihat di bawah untuk mengetahui lebih lanjut tentang kontrak tidak bersaing.)

5. Harapkan dukungan penjualan dan pemasaran.

Jika Anda akan menjual layanan printer lain, Anda pasti ingin dididik tentang cara terbaik untuk menjualnya. Nyatanya, menurut saya, tidak berlebihan mengharapkan mitra printer Anda memberikan dukungan penjualan dan pemasaran yang spesifik.

Izinkan saya memberi Anda contoh tentang apa yang saya maksud. Kami bekerja dengan printer lain yang menjual produk dari kami seperti pengirim surat tertutup sendiri . Ketika tenaga penjualan mereka berada di lapangan, kami ingin mereka mempromosikan produk tersebut secara efektif. Itulah mengapa kami melakukan hal-hal seperti:

  • Luangkan waktu untuk mendemonstrasikan berbagai keunggulan produk.
  • Buat sampel berkualitas tinggi untuk didistribusikan (dengan nama perusahaan mereka, bukan milik kami).
  • Berikan studi kasus tertinggal yang didukung oleh data tentang keefektifan produk.